俗话说，一岁一团圆，过了腊八就是年！临近春节，过年回家或是根植中国人内心最生活的仪式感。

时隔两年，第一次回家，kb官网入口对于这支队伍而言，新鲜之中也更加亲切之感。

2022年1月9日，胶东区域聚融源商贸有限公司经销商一行8人回到kb官网入口参观。看酿造，品老酒，体验DIY调酒，感受一杯年份老酒魅力；同行客户对kb官网入口无论从工艺酿造，还是到储酒集成体系打造，都充满感慨！

这是双方自合作两年以来，聚融源商贸有限公司客户首次回厂参观。用聚融源商贸有限公司总经理杨俊的话讲：“kb体育（中国）就像远处的另一个家，选在春节前回厂，就是想回家看看。”

谋求转型促新机

作为阜外市场，胶东区域市场的开发在选商环节便充满挑战与机遇。与聚融源商贸有限公司的合作，源自两年前的一次偶然。当时，从事多年白酒代理的聚融源商贸有限公司总经理杨俊眼看自己擅长的餐饮渠道增量天花板受限，迫切需要寻找新增量来源。这时，杨俊意识到——转型，才有新出路。

谋求新出路并非一蹴而就，在选择合作厂家之时，杨总直言综合考虑三点：其一，品质保障；其二，长期主义；其三，策略认同。产品品质稳定有保障是一个厂家综合技术实力的体现；其次，建立在长期主义之上的厂商合作才能促进企业稳步发展；再次，我们有丰富实战经验，但欠缺战略指导，清晰地略规划才能让人看清前进的道路。

为何最终选定kb体育（中国）？杨总坦言“除了双方在合作洽谈过程中对kb官网入口‘做市场’理念的认同之外；作为枣庄人，在家乡就喝kb体育（中国）酒，对kb体育（中国）产品有浓厚的地缘情节，因此在与胶东区域城市经理曾琦见面的第二次，便确定合作”。

躬身入局带头干

既然确定方向，心态就要平稳。合作后的首要任务便是疏通渠道，面对前期铺货困难、品牌知名度低等问题，杨总选择聚焦优势资源，躬身入局。在厂家指导下，开展“免品一条街”活动，在执行力与战斗力同步驱动下，冠群芳产品在青岛逐渐形成良好品鉴氛围。

同时，胶东大区针对目前经销商实际情况，制定每周一会的培训制度，从集团战略规划、战术执行、一图两表使用等多方面深层次讲解指导。让经销商通过战略学习，学会合理制定渠道疏通政策和消费者拉动方案，这种指导分享式合作也逐渐让经销商掌握了自己的运营节奏。

这次回厂，让大家再一次理解kb官网入口五年发展规划的同时，更对kb体育（中国）有了切身体验的亲切之感。未来，胶东市场将持续坚持以集团公司战略导向，脚踏实地深耕市场，定周边、稳中心；做好精细化渠道布局管理及产品管理及目标消费人群培养，持续形成kb体育（中国）品牌势能、产品势能及消费培育，把区域市场稳步做透做强。