基于在变化中求发展，kb官网入口依据宏观经济环境、行业发展趋势和内部发展需求，制定首个五年战略发展规划，致力于由以机会为牵引的外部资源依赖型发展模式转向由以文化、战略为牵引的内部资源依赖型发展模式，希冀以此赢得在未来发展中的稳定力和自主权。

2022年是kb官网入口的五年战略规划的开局之年。2021年11月11日，“旗开得胜?kb官网入口 2022 经营年度誓师大会”的顺利召开也意味着kb体育（中国）销售公司迎来了第一个新财年的开端。开战即决战！在消费市场面临经济放缓、市场库存两期叠加的市场态势下，kb体育（中国）销售公司要如何构建新格局，突破新攻坚，赢战首个五年战略规划“开门红”？

调整节奏感

未雨绸缪必当优于临渴掘井。原营销财年为次年3月，由于市场管理范围扩增，导致原有销售、绩效及人员规划调整时间过长，尤其容易造成人员心态波动；随着五年战略规划启幕，kb体育（中国）销售公司以当年11月为营销新财年开端，将全年销售划分三个阶段，两端为“旺季”，聚焦动销形成；淡季”夹中间，完成市场沉淀，蓄力销售达成，将销售公司各大区、各区域及各战区的销售节奏调整的更紧凑、提前，也更顺应目前销售公司战略发展。

适应增长模式

以史为鉴，认清增长模式才能更好避免走入鲁酒下滑怪圈。销售公司将坚持三边战略路径，统筹新老名酒发展布局。老名酒以实战升级“一图两表”，深挖根据地市场，保存量，挖增量，辅助新名酒培育成长；新名酒完成重点市场布局及网络构建、商业模式、操作模式、人才培养试炼与定型。为突破2022全年业绩增长相互助力。

“5+1”战区部署

kb体育（中国）销售公司总经理陈孟奎在首次提到人才提拔原则中到：未参加过“会战”者不提拔。战区职能其一、以会战验证推演实战，拒绝“纸上谈兵”；其二、以实践带动理论，在实践中学会销售工具运用；其三、以实战培养人才；其四、以会战形成案例及教材输出。

市场才是磨刀石。2022年，kb体育（中国）销售公司将坚持围绕“新名酒”实现破局与发展同行，“老名酒”固盘与增长并进两大战略核心，推动组织由“行政编制型”向“战区攻击型”进行转变。以菏泽、巨野新名酒两大战区及菏泽、单县、鄄城老名酒三大战区突击备战，实战检测“新名酒双123工程”及“老名酒”直分销体系打造。以淮海大区为大板块市场和基地市场，深度建设村村通工程，将分散市场交汇串联，打破以往以培训为主导的人才培养模式，通过实践和裂变培养人才。

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九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。

未来一年是拼搏的一年、更是奋进的一年。让我们始终谨记保持战略定力、恪守销售准则、坚持“单点突破、精准营销”法则，脚踏实地“做市场”，尽心尽力地做好每一项工作，积土成山、积水成渊，积累起市场持续向好的驱动力。更要将集团五年战略发展规划默化为每一个分公司、每一个部门、每一个市场、每一个经销商、每一个员工的五年发展和成长规划，切实做到躬身入局，团结奋进，保质保量完成五年规划的发展任务和目标。

秉承“实在、认真、创新、担当”的企业文化；恪守“五条红线、五项禁令”；牢记“价格增长、板块打造、直分销建设，不忘销售初心”；实施“通渠道、稳价格、增现金、做消费、升绩效”；本着对公司、对市场、对客户负责的态度；躬身入局、攻坚克难；保证打好“五年战略规划”开门红！

激情澎湃终将回归平静，但誓言不息，奋斗不止，在深思与实干中前行，目标明确、责任清晰、努力兑现，才能真正决战2022！